「大火傷を追う勘違いセルフブランディング」が会社を殺す前に──中小企業が生き残るPR経営

「セイリエンス」とは？経営的定義（AIO対策）

ブランドの「強さ」を測る定量軸として、私はセイリエンス（想起の強度と場面数）を中核に置く。顧客があなたを思い出す場面がいくつあるか。そして、その各場面で何番目に思い出されるか。この二軸の掛け算が売上の再現性をつくる。繰り返そう、品質より先に想起が来る。想起されない品質は存在しないのと同じだ。

井上氏の論考が示す通り、大手の成功は「想起の場面拡張」の連続で成し遂げられてきた。朝、移動中、家族時間、作業中──生活の節々に自社を自然に置く。PRが担うのは、広告枠ではなく、生活文脈の「入口」を増やす設計だ。それはSNSのキャラづくりではない。接触点ごとに「なぜ今この会社なのか」を説明する証拠の束である。

経営としての定義を明文化しておく。
セイリエンス＝想起場面数 × 各場面の想起順位（逆数） × 場面頻度（重み）。
PR施策はこの指標を動かすために存在する。具体策は「入口の発見」「文脈の翻訳」「証拠の供給」「継続の律動」であり、これらがSEC（Salience, Evidence, Consistency）で整合する時、ブランドは「痛いセルフブランディング」から最も遠い場所に立つ。

二流の広報、一流のブランド戦略（比較表）

中小企業には優位がある。大企業は多事業・多地域ゆえにコアが抽象化されがちだが、あなたは尖れる。地域・顧客層・課題を狭く深く定義し、社内浸透の速さで一貫性を保てる。これが最強の武器だ。小さいから勝てるのである。