取適法で製造業の価格交渉は「仕組み化」へ——手形禁止・価格転嫁・資金繰りを守るOPC型

解決策の提示：制度設計と現場の打ち手

経営の最適応は「制度×現場」の同時実装である。取適法の趣旨を満たしつつ、損益・資金・信頼を同時に守る実務は、次の三つの型に集約できる。すなわち発注（Order）—変更（Change）—支払（Pay）のOPC型である。これは調達・販売の両サイドで共通化できる。

OPC型の実装を支えるのは、データに基づく交渉台帳である。材料指数、賃金指数、為替、物流費、歩留まり、稼働率といった変数を時系列で管理し、単価の構成式（例：材料40％、労務30％、経費20％、マージン10％）を双方で合意する。この単価分解式を交渉の共通言語にすることで、費目ごとの改定が自動化され、感情の介在余地を小さくできる。

「仕組み化された交渉は、最も強いコスト抑制策である。」

単価分解式と台帳による実効性

社長が今期中にやるべき10のこと

• 全取引の支払手段棚卸（手形・サイト・割引慣行）と即時化ロードマップの策定
• 「協議要請—受理—日程—根拠—結論—適用日」の標準ワークフロー定義
• 単価分解式の合意テンプレート化（材料指数・賃金指数の参照先を明記）
• 変更管理の一元台帳化（図面・数量・納期・単価の連動）
• DSO/DPO/CCCの月次モニタリングと早期警戒ラインの設定
• 早期支払割引・サプライヤーファイナンスの導入検討
• 内部監査で協議記録のサンプリングチェック（四半期）
• 調達・営業・経理の三位一体教育（プロセスとKPIの共通理解）
• サプライヤーとの年次レビュー（品質・コスト・納期・ESG）
• 非常時条項（原材料暴騰時の暫定単価適用ルール）の明文化