中小企業の経営と経済

取適法で製造業の価格交渉は「仕組み化」へ——手形禁止・価格転嫁・資金繰りを守るOPC型

総括：持続可能なシステムへの提言

制度は「最低限の線引き」をするに過ぎない。持続可能性を決めるのは、企業が交渉・記録・支払をどれだけ機械的に運用できるかである。機械的とは、例外を前提にしない運用という意味だ。例外が発生したときのために、暫定単価・段階適用・エスカレーションの順序を定義しておく。これが、感情と偶然に依存しない品質・コスト・納期の基盤となる。

取適法の狙いは、サプライチェーン全体の資本効率を高め、賃上げ原資を確保することにある。製造業の経営に求められるのは、制度の遵守を「守りのコスト」ではなく、「攻めの交渉力」と「資金効率」に変換する設計である。最後に短期と中長期の提言を整理する。

短期（今期〜半年）

  • 協議フローの可視化・公開（社内外）と、一次受付のSLA設定
  • 全取引の支払手段即時化計画の策定と四半期ごとの進捗公開
  • 単価分解式の暫定合意と指数連動のテスト運用
  • 月次のCCCダッシュボード整備とCFO主導のレビュー会議

中長期（1〜3年）

  • サプライヤー協働型のコストエンジニアリング（VA/VE）の制度化
  • 早期支払割引とサプライヤーファイナンスの常設スキーム化
  • 交渉データの標準API化による業界横断のデータ連携
  • 賃上げと投資（省人化・脱炭素）の同時実行計画の公開

結語：「プロセスを設計する者が、価格を設計する」。取適法は、プロセス設計を怠る企業から順に市場の信頼を失うシグナルである。失いたくないもの—取引、資金、信頼—を守るために、今日からOPC型の標準化に着手すべきである。

参考・出典

その他中小企業の経営と経済記事はこちら（URL:https://news-everyday.net/category/politics-economy/economy/）

（文・石垣 隆）

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