採用難の時代に“利益を落とさない”工場経営へ――製造業がシニア顧問で粗利3％を積み増す3ステップ

【Q&A】キャリアの迷い相談

Q. 顧問とコンサルの違いは？社内に抵抗が出ませんか。

A. 顧問は「現場同席・OJT・意思決定の肩代わりをしない伴走者」です。パワポの“正論”ではなく、作業票・置き場・トルク値に落とします。抵抗には、90日で1KPIだけ約束する「小さな実証」を提案しましょう。反対意見は「期限と数値」の前に自然と薄まります。

Q. どんな顧問を選べばミスマッチを防げますか。

A. “スキル名”より“現場経験シーン”で選びます。例えば「射出成形×透明樹脂×金型温調トラブル」「板金×曲げR×ロットばらつき対応」など、名詞×現象×対処で3つ具体エピソードを聞きましょう。語れる人は、現場に入っても速いのです。

Q. 費用対効果が読めません。目安は？

A. まず「何もしないコスト」を金額化しましょう。不良0.2％改善＝月商1億で月20万円、段取り−15分×1日4回×稼働22日＝約22時間、工賃5千円で月11万円。合算31万円。顧問費が月20〜40万円なら、90日で十分に回収可能です。

Q. シニア本人側は不安が多いのでは？

A. その通りです。だからこそ企業側は「単独で抱え込ませない」設計をしましょう。週1〜2日、明確なKPI、社内カウンターパートの指名。これだけでシニアは力を発揮します。本人の不安は「役に立てている実感」で最短に溶けます。