採用難の時代に“利益を落とさない”工場経営へ――製造業がシニア顧問で粗利3％を積み増す3ステップ

実践アクション：あなたができる「明日への一歩」

ここからは具体的に、採用難の代替策としての“シニア顧問”で利益率を上げる3ステップを提示します。Lv.1→Lv.2→Lv.3と段階的に進めましょう。どれも明日から動かせる粒度に分解しています。

Lv.1（0〜30日）：“漏れている利益”の見える化と90日KPIの一本化

• 1）3大ロスを金額化：不良、段取り、手待ち（直近2か月）
• 2）KPIを一本化：「段取り−20分」または「不良−0.2％」など
• 3）顧問要件定義は“現場経験シーン”で：名詞×現象×対処を3つ
• 4）“週1日×12週”のRFP（リクエスト）を作る：範囲・データ可視化・成果物

チェックリスト（Lv.1）	完了	備考
主要ラインの段取り時間（平均/中央値）を把握	□	作業票の時刻打刻を必須化
不良の上位3現象を言語化	□	現象名で統一（例：ショート、バリ、歪み）
顧問の必須“現場経験シーン”を3つ定義	□	面談で具体エピソードを確認
90日KPIを一本に絞る	□	複数は失敗のもと

Lv.2（31〜90日）：現場OJTで“ひとつの型”を作る

• 5）毎週“火曜午前は顧問×現場”と固定。職長・設備・品質が同席
• 6）「見る→触る→記録→標準化」のサイクルで1テーマを深掘り
• 7）改善は“置き場・順番・閾値”の3点に絞る（現場負荷を増やさない）
• 8）週報は写真1枚＋数値1行：だれでも読める言葉で

週	活動	現場のアウトプット	KPI変化（例）
1〜2	現場観察・ボトルネック特定	動画・時刻メモ	—
3〜4	標準作業票の仮作成	置き場の写真・番号	段取り −10分
5〜8	閾値（トルク・温調・速度）定義	閾値リスト	不良 −0.1％
9〜12	レシピ固定・内製トレーナー養成	5分マニュアル	段取り −20分

Lv.3（91〜180日）：“再現”を増やし、依存を減らす

• 9）内製トレーナー（若手2人）に交代で実演させる
• 10）顧問は月2回にフェードダウン、“再現できた証拠”が揃うまで見届け
• 11）別ラインで横展開：成功条件と禁止事項を併記
• 12）半年で卒業が基本。以降は四半期の監査へ

この3段階は、“早く小さく回収し、長く依存しない”ための設計です。財務の視点でも、固定費化しない変動費での改善は、景気変動に強いのです。

ROIの目安と「何もしないリスク」の比較

項目	顧問活用（週1×3か月）	新規採用（1名）	何もしない
費用	60〜120万円	年収＋採用費（500〜800万円）	0円
短期KPI	段取り−20分、不良−0.2％	立ち上がり3〜6か月	悪化継続
回収期間	1〜3か月	12か月超	—
リスク	ミスマッチ（対策可）	固定費化・退職	利益流出・顧客信頼低下

「“今日から3か月”を変えれば、“この先3年”が守れる。」