採用難の時代に“利益を落とさない”工場経営へ――製造業がシニア顧問で粗利3％を積み増す3ステップ

面談で使える「現場経験の見極め5問」

• 1）直近で「段取り−20分」を達成した手順を、写真1枚で説明してください。
• 2）不良の“現象名”と“再現条件”を3つ挙げ、各5分で対策を話してください。
• 3）ロット差のある素材での補正レシピ作成経験は？定義した閾値は何ですか。
• 4）若手の育成で「やらせない指示」を出した事例は？（安全・品質）
• 5）90日で一本KPIを改善するなら、何を捨てますか。（やらないこと）

これらはすべて、「現場で再現できる人」だけが具体に語れる質問です。抽象論に終始する候補者は丁寧にお見送りしましょう。

契約設計テンプレ（抜粋）

• 目的：〇〇ラインの段取り時間−20分、不良率−0.2％
• 期間・頻度：12週間、毎週◯曜◯時〜（現場4h＋報告1h）
• 成果物：標準作業票（最新版）、閾値リスト、5分マニュアル
• 守秘・安全：当社規程に準拠、作業は立会い前提で単独作業禁止
• 対価・支払：月額◯◯万円（交通費込み/別途）、月末締め翌月末

制度や契約の違いに迷ったら、以下の表で整理してください。

制度	雇用	業務委託	派遣
社会保険	会社負担あり	自己手配	派遣元
労災・安全	会社管理	現場側の安全管理計画に合意が必要	派遣元/先で分担
指揮命令	会社	成果ベース（指揮命令は不可）	受入先
情報管理	社内規程	機密保持契約（NDA）	派遣契約＋NDA

安全・労災の取り扱いは、現場立会いと作業範囲の明確化が肝です。単独作業を禁じ、指示・確認のプロトコルを文章化しておきましょう。

また、トレンドや制度の詳細は公的資料（厚生労働省・総務省の労働力調査、製造業関連の白書）を適宜参照してください。就業率や人手不足の実態は地域差があります。自社の数字で考える習慣を持ちましょう。

結び：自分で選ぶ未来

採用市場はあなたの都合を待ってはくれません。でも、現場はあなたの決断を待っています。シニア顧問を受け入れることは、過去への回帰ではありません。未来へのブリッジです。失う前に守りましょう。守りながら、攻めましょう。今日の90日が、三年後の競争力を決めるのです。

「現場経験を借りる」だけで、工場は確実に強くなります。あなたの一歩を、私は応援しています。さあ、最初の面談をセットしましょう。

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参考・出典：対象ニュース・関連資料（FNNプライムオンライン）／公的統計（厚生労働省・総務省など）

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（文・白石 亜美）