建設業の倒産が増える今、「売上3億でも倒産する」社長が見落とす資金ショートの前兆10個
解決策の提示：制度設計と現場の打ち手
倒産は景気ではなく設計で防げる。キードライバーは「受注の作法（値決め）」と「13週キャッシュフロー」である。次の三層で対策を設計する。
1. 値決めの作法：原価とリスクを見積に内在化する
| 項目 | 実務のポイント | 数理・基準 |
|---|---|---|
| 実行予算の分解 | 工種・日当・歩掛・稼働率で分解。外注比率・重機稼働を事前拘束。 | 工種別粗利率目安：15％以上。歩掛は過去3案件の中央値。 |
| リスクプレミアム | 設計変更・天候・仮設・土質に係る不確実性を定量化。 | 期待値=発生確率×コスト。相当額を見積別紙で提示。 |
| 価格スライド条項 | 資材（鋼材・燃料）連動のエスカレーターを契約条件に。 | 指標：建設資材価格指数/燃料油価格指数で±2〜3％超で改定。 |
| 支払条件 | 出来高月次検査の前倒し、部分払、前渡金の設定。 | 目標：支払サイト45日以内、前渡金10〜20％。 |
| 歩掛改善 | BIM/CIM・ICT土工を活用し手戻り削減。 | 労務工数10〜15％削減を見積に反映。 |
「値決めは価格提示でなく、技術提案であり、財務設計でもある。」
2. 13週キャッシュフロー：資金ショートの予見と回避
建設の資金繰りは「案件別」×「週次」で管理する。全社PLではなく、プロジェクトの出来高・支払・入金を週単位で積み上げ、13週（約1四半期）先までの資金谷を特定する。資金ギャップは手段で埋める（サイト短縮、前渡し、出来高前倒し、ファクタリング、短期融資）。
| 週次CFの構成 | 内容 | 管理指標 |
|---|---|---|
| 入金 | 出来高払、前渡金、民間請負の回収 | DSO（売上債権回転日数）45日以内 |
| 出金 | 外注費、労務費、材料費、リース、税公課 | DPO（買掛回転日数）60日以上の確保 |
| 運転資本 | 売掛＋在庫−買掛 | CCC（キャッシュコンバージョンサイクル）≦0日を目標 |
| 安全資金 | 最低現預金残高の基準 | 月商1.5〜2か月分 |
ファイナンス面では、短期資金の多段化が有効だ。工種別ファクタリング（出来高債権の流動化）、保証付短期運転資金（セーフティネット保証）、金融機関のコミットメントライン設定などで「資金の層」を厚くする。DSCR（元利返済倍率）とクイック比率を月次でモニターし、警戒水準を制度化する。
3. 現場運営：工程・品質・契約の三位一体で原価ブレを抑える
- 工程：クリティカルパスのボトルネック（外注・検査・資材納期）を前広に解消する。工程遅延は直ちに原価増に跳ね返る。
- 品質：再施工は粗利を吹き飛ばす最大要因。品質検査の前倒しと発注者協議の記録化で手戻りを防ぐ。
- 契約：変更契約の締結を「事後」ではなく「事前合意」で。口頭合意は原価回収の最大リスクである。
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