建設業の倒産が増える今、「売上3億でも倒産する」社長が見落とす資金ショートの前兆10個

総括：持続可能なシステムへの提言

北陸の一社の破産は、建設業の普遍的な構造問題を映す鏡である。価格競争と支払サイトが長い均衡の下では、原価上昇局面でキャッシュが先に尽きる。経営は「受注の作法」と「13週CF」で自衛し、政策は「転嫁と早払」を制度に埋め込む。倒産は、景気ではなく制度と設計で減らせる。

「利益は計画で作る。資金は契約で守る。」

短期の提言（6か月以内）

• 全案件の13週キャッシュフロー表を作成し、週次で更新する。
• 見積テンプレートにエスカレーター条項と出来高検査SLAを標準搭載する。
• 前渡金・早期部分払の交渉を全案件で実施、否の場合はリスク加算。
• 低採算案件の受注停止基準を明文化（粗利率15％未満は役員決裁）。
• 短期資金の多段化（保証付運転資金＋ファクタリング＋コミットライン）。

中長期の提言（1〜3年）

• BIM/CIM・ICT土工の導入で歩掛と手戻りを10〜15％削減し、賃上げ原資を確保する。
• 公共調達のスライド条項自動化、出来高検査のデジタル化、早払割引の標準化を自治体横断で実装。
• 原価管理人材（プロジェクト会計）の育成と評価制度への組込み。
• 事業ポートフォリオを見直し、外注依存が高い工種からコア工種への集中。
• M&Aは「キャッシュ創出」基準で選別（買収直後13週の資金中立を厳守）。

データは示している。「値決め」と「キャッシュ設計」を標準化すれば、倒産は減る。やるか、やらないかだけである。

参考・出典：対象ニュース・関連資料／帝国データバンク・東京商工リサーチ公表統計（概数・※推計含む）／国土交通省 公共工事設計労務単価 等

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（文・石垣 隆）