定年後の働き方は9割“棚卸し”で決まる——社長が知るべき、再雇用の戦力化と収入防衛の手順

【Q&A】キャリアの迷い相談

Q1. 再雇用の条件提示が低すぎます。断ると仕事がなくなりそうで怖いです

A.条件の前に価値を提示します。棚卸しで「成果の再現可能性」を可視化し、具体的な貢献提案（例：週3日でKPIをX%改善します）を持ち込みます。併せて外部の業務委託相場も調べ、社外案を持って交渉のBATNA（代替案）を確保します。恐怖は「選択肢の少なさ」から生まれます。選択肢を増やせば、冷静に交渉できます。

Q2. 何を学べば良いのか迷います。資格を取れば安泰ですか

A.資格は手段であり、価値の代替ではありません。まず「誰の、どんな痛みを、どんな指標で減らせるか」を明確にします。そこから逆算して知識ギャップを埋める学び直しを設計します。学びます→すぐ小さく実践します→結果を棚卸しします、の反復が最短です。

Q3. 50代後半で実績はありますが、言語化が苦手です。どう進めますか

A.「相手・課題・行動・成果」の順で1案件を3行にします。指標が出せない場合は代理指標（工数、クレーム件数、リードタイム等）で可視化し、第三者の推薦コメントを添えます。面談では「物語」ではなく再現性に焦点を当てると通りやすいです。

Q4. 会社に残るか、外に出るか決めきれません

A.二項対立で悩むと視野が狭くなります。週1〜2の越境案件で「小さく外に出ます」を試し、3か月の学習・適用サイクルで比較データを取ります。給与・成長・自由度・健康の4軸でスコア化し、条件ではなく「価値×体験」で選ぶと迷いが減ります。