定年後の働き方は9割“棚卸し”で決まる——社長が知るべき、再雇用の戦力化と収入防衛の手順

実践アクション：あなたができる「明日への一歩」

損失回避の最短ルートは、行動の順番を守ることです。ここでは「Lv.1→Lv.2→Lv.3」の三段ロケットで設計します。各レベルは1〜4週間で回せます。重要なのは、毎週“証拠”を1つ増やしますという運用です。

Lv.1（今日〜2週間）：価値の棚卸しと見える化をします

• 案件カタログを10件作成します（相手・課題・行動・成果を各3行です）。
• 成果の証拠を集めます（メール、資料、ダッシュボード、顧客の声です）。
• 強み仮説を3つに絞ります（例：現場改善×データ、採用×教育、調達×交渉です）。
• 30秒の提供価値ピッチを作成します（Who/Problem/Value/Proof/Askです）。

項目	完了基準	備考
案件カタログ	10件、各3行で定義します	社外公開は匿名化します
証拠収集	1案件につき2証拠を揃えます	定量・定性を1つずつです
強み仮説	3つに絞ります	統合と削除を繰り返します
30秒ピッチ	録音して滑らかに言えます	相手別に3種用意します

Lv.2（2〜4週間）：市場接続と学び直しの即応用をします

• 社内外3名にピッチを試します（人事、現場責任者、取引先です）。
• 越境案件に応募します（プロボノでも可です）。週3時間で1テーマを検証します。
• 学び直しを1テーマ選定します（短期講座＋実務適用です）。
• 成果を1枚に可視化します（ビフォー/アフター、次の仮説です）。

ここでは「学びます→適用します→棚卸しします」の循環を回します。資格勉強だけで終わらせません。小さく試し、小さく勝ちます。その勝ち筋を言語化していきます。

Lv.3（4〜8週間）：条件交渉と複線化で収入を防衛します

• 再雇用は職務定義とKPIで契約更改を提案します（時間ではなく成果基準です）。
• 業務委託は相場情報と実績資料で単価を設定します（時間単価×成果報酬の併用も検討します）。
• 複線化は主案件＋越境案件＋学びの三点セットで継続します。
• 健康は睡眠・運動・検診の週次ルーチンを設置します（長期収益の土台です）。

キラーフレーズ：「収入を守るのは節約ではありません。価値の提示です。」

資料	内容	ポイント
1枚サマリー	提供価値・事例・KPI提案です	1分で理解でき、数字は3つまでにします
案件カタログ	10案件×3行です	相手に近い事例を先頭にします
証拠パック	グラフ・メール・推薦です	事実ベースにし、過度な主観は避けます
相場比較	同職種の市場単価・契約例です	出典を明記し、代替案提示の根拠にします

交渉は「お願い」ではなく交換です。相手のKPIに直結する価値を、証拠とともに提示します。これが通貨になります。

内部リンク（社長向けの実装）：人材が辞めない仕組みづくりは、1on1で離職を防ぐ仕組みもセットで読むと、社内実装が進みます。